Tres formas de negociar una oferta

Tabla de contenido:

Tres formas de negociar una oferta
Tres formas de negociar una oferta

Video: Tres formas de negociar una oferta

Video: Tres formas de negociar una oferta
Video: Cómo CONTROLAR el pago de FACTURAS y las cantidades PENDIENTES de PAGO 2024, Marcha
Anonim

Ya sea que esté tratando de obtener un mejor salario, obtener un precio más bajo por algo o trabajar con sus amigos o familiares para obtener un mejor resultado en una situación, negociar puede ser difícil. No importa la situación, debes mantener la calma. También necesita saber en qué está dispuesto a comprometerse y en qué no está dispuesto a renunciar.

Pasos

Método 1 de 3: Negociar un salario

Negociar una oferta Paso 1
Negociar una oferta Paso 1

Paso 1. Sea agradable

La persona que te entrevista quiere conectarse contigo. Si tiene demasiado frío, es un desvío. Sea cortés y diplomático, pero no tema abrirse un poco. Si su entrevistador se conecta con usted, estará más dispuesta a contratarlo y a considerar lo que quiere como salario.

Por ejemplo, si su empleador comenta lo caliente que hace, en lugar de decir "Sí, lo está". ofrecer una respuesta más agradable, como "¡Lo sé! Es sofocante. Quizás deberíamos intentar freír un huevo en la acera"

Negociar una oferta Paso 2
Negociar una oferta Paso 2

Paso 2. Véndete

Muestre por qué la empresa le necesita dando ejemplos de cómo sus habilidades se corresponden con las necesidades de la empresa. Cuanto más te necesite la empresa, más dispuestos estarán los empleadores a negociar un mejor salario.

Por ejemplo, si la empresa está buscando a alguien con buenas habilidades de escritura, diga algo como "Tengo una amplia experiencia en comunicación escrita. Estudié inglés en la universidad, por lo que mi último empleador a menudo recurría a mí cuando necesitaba algo oficial. escrito, como una carta a nuestros clientes"

Negociar una oferta Paso 3
Negociar una oferta Paso 3

Paso 3. Esté disponible

Sea claro que desea trabajar para la empresa y que ellos pueden conseguirlo por el precio adecuado.

Para aclararlo al entrevistador, podría decir: "Estoy entusiasmado con lo que está haciendo su empresa y siento que podría ser un activo aquí, tan pronto como trabajemos juntos para encontrar el equilibrio financiero adecuado, ambos podemos estar de acuerdo. sobre."

Negociar una oferta Paso 4
Negociar una oferta Paso 4

Paso 4. Haga su investigación

Infórmese sobre la empresa, pero también sobre la persona que lo entrevista, si es posible. Cuanto más sepa, mejor podrá conectarse con él o ella.

Si sabe que a la persona que lo entrevista le encanta acampar, podría mencionar su amor por acampar al comienzo de la reunión para ayudarlo a conectarse con él o ella

Negociar una oferta Paso 5
Negociar una oferta Paso 5

Paso 5. Conozca su etiqueta de precio

Puede encontrar los salarios promedio en Internet, teniendo en cuenta su nivel de educación y experiencia. Conocer el salario medio te dará una idea de lo que puedes pedir en un salario.

Negociar una oferta Paso 6
Negociar una oferta Paso 6

Paso 6. Espere a discutir el salario

El único momento en que debe hablar sobre el salario es cuando esté seguro de que quieren contratar. Sabrá que están listos porque dicen que quieren hacerle una oferta.

  • Si no espera, puede estimar que es demasiado alto o demasiado bajo. Si estima demasiado alto, será expulsado del proceso de entrevista, pero puede estimar demasiado bajo si no sabe exactamente lo que implica el trabajo.
  • Déjelos hacer la primera oferta. Te da un punto de partida y puedes negociar desde allí.
Negociar una oferta Paso 7
Negociar una oferta Paso 7

Paso 7. No te enojes

Si el precio es más bajo de lo que desea, active el encanto en lugar de enojarse. Es posible que aún pueda negociarlo más alto, y la ira solo cortará las negociaciones.

Por ejemplo, si la empresa ofrece un salario que es demasiado bajo, podría decir: "Aprecio esa oferta, y definitivamente estoy emocionado de trabajar aquí. Sin embargo, creo que debemos discutir el salario un poco más. piensa en (insertar contraoferta)?"

Negociar una oferta Paso 8
Negociar una oferta Paso 8

Paso 8. Sea flexible

Es posible que no obtenga el salario que desea, pero es posible que pueda obtener otros beneficios, como más vacaciones o un horario flexible. Su entrevistador puede tener más autoridad para aprobar este tipo de beneficios que para darle un salario superior al rango de precios en el que debe trabajar.

  • También puede negociar un bono de inicio de sesión único.
  • Para negociar otras opciones, puede decir algo como lo siguiente: "Tengo entendido que no tiene mucho margen de maniobra en el salario, pero ¿cree que podríamos pensar en algún otro tipo de compensación? Por ejemplo, ¿podría tener una compensación extra? tiempo de vacaciones en su lugar?"

Método 2 de 3: Negociar un mejor precio

Negociar una oferta Paso 9
Negociar una oferta Paso 9

Paso 1. Investigue

Sepa cuál es un precio justo por lo que está comprando. Puede utilizar sitios de comparación o simplemente buscar precios en algunos de los principales sitios de venta minorista. Para automóviles, puede encontrar el valor aproximado en Kelley Blue Book.

  • Consulte el precio de lo que está comprando en las tiendas y concesionarios de la competencia.
  • Piense en el margen de beneficio. Su vendedor puede estar dispuesto a rebajar más el artículo si tiene un alto margen de beneficio. Por ejemplo, es posible que pueda averiguar cuánto paga realmente un concesionario por un automóvil, lo que le da espacio para la negociación.
Negociar una oferta Paso 10
Negociar una oferta Paso 10

Paso 2. No tenga miedo de pedir un precio más bajo

Es posible que sienta que no puede negociar en una situación determinada, pero nunca está de más intentarlo. Es posible que pueda salirse con la suya en tiendas más pequeñas, de propiedad local, especialmente.

Por ejemplo, en una tienda local puedes decir: "Me gusta mucho este artículo, pero me preguntaba si alguna vez ofreces descuentos para artículos como este"

Negociar una oferta Paso 11
Negociar una oferta Paso 11

Paso 3. Determine un precio objetivo

Sepa lo que está dispuesto a pagar y no lo supere. Si el vendedor quiere que pague más, siempre puede marcharse.

Negociar una oferta Paso 12
Negociar una oferta Paso 12

Paso 4. Habla con la persona adecuada

Asegúrese de que la persona con la que está negociando tenga la autoridad para llegar a un acuerdo. Si no lo hace, es posible que deba subir más.

Negociar una oferta Paso 13
Negociar una oferta Paso 13

Paso 5. Sea abierto

No tienes que guardar todos tus secretos. Abrirse un poco creará confianza y una buena relación con la persona. Básicamente, estás creando una relación y eso te beneficiará, ya que hará que la persona sea más propensa a ceder a ti.

Como ejemplo, podría hablar sobre por qué está comprando un automóvil nuevo. Tal vez acaba de perder el anterior o necesita comprar uno para su madre

Negociar una oferta Paso 14
Negociar una oferta Paso 14

Paso 6. No acepte la primera oferta

Negociar significa hacer contraofertas, y ambos estarán más felices si sienten que han acordado un precio justo. No tema ofrecer otro precio.

Por ejemplo, podría decir: "Es una buena oferta, pero no es exactamente lo que estoy buscando pagar. ¿Aceptaría (inserte la oferta)?"

Negociar una oferta Paso 15
Negociar una oferta Paso 15

Paso 7. Tome un momento de silencio

Es decir, deja de hablar unos minutos para considerar la oferta porque el silencio incomoda a la gente. El vendedor intentará llenar el espacio y puede convencerse a sí mismo de aceptar un precio más bajo.

Negociar una oferta Paso 16
Negociar una oferta Paso 16

Paso 8. Acepte otra compensación

Es posible que no obtenga el precio exacto que desea, pero el vendedor puede estar dispuesto a ofrecer algo más, como un regalo gratis. Si está tratando de comprar un automóvil, tal vez pueda negociar cambios de aceite gratuitos en el concesionario.

Negociar una oferta Paso 17
Negociar una oferta Paso 17

Paso 9. Sea persistente

No se rinda solo porque esté cansado y no le indique al otro lado que está listo para detenerse a menos que tenga el trato que desea. El vendedor se concentrará en esa debilidad e intentará que aceptes el trato tal como está.

Método 3 de 3: Negociar con un amigo o familiar

Negociar una oferta Paso 18
Negociar una oferta Paso 18

Paso 1. Elija un buen momento

No empieces a negociar sobre dónde vas a ir de vacaciones si tu cónyuge está tratando de preparar la cena o preparar a los niños para la escuela. Elija un momento tranquilo en el que ambos estén tranquilos y tengan tiempo para hablar.

Negociar una oferta Paso 19
Negociar una oferta Paso 19

Paso 2. Sepa lo que realmente quiere

Cuando se trata de negociar con un miembro de la familia, será necesario que haga concesiones para preservar la relación. Eso significa que necesita saber dónde se mantendrá firme y qué está dispuesto a renunciar.

Negociar una oferta Paso 20
Negociar una oferta Paso 20

Paso 3. Permítete ser vulnerable

Cuando estás negociando con alguien que amas, tienes mucho más en juego que con un extraño. No temas ser abierto y honesto con la persona, ya que una mayor comunicación hará que ambos comprendan lo que la otra persona quiere.

Negociar una oferta Paso 21
Negociar una oferta Paso 21

Paso 4. Esté dispuesto a escuchar tanto como hable

Escuche realmente lo que la otra persona tiene que decir. Incluso si no puedes ceder a todo lo que él quiere, debes hacerle saber que escuchas y entiendes lo que está sintiendo.

Negociar una oferta Paso 22
Negociar una oferta Paso 22

Paso 5. Sea específico sobre sus problemas si está tratando de negociar una mejor relación

Es decir, en lugar de culpar a la otra persona, hable de sus sentimientos y sea específico.

Por ejemplo, en lugar de decir "A veces eres tan molesto". podría decir: "Cuando tocas tu música tan alto, me cuesta concentrarme"

Negociar una oferta Paso 23
Negociar una oferta Paso 23

Paso 6. No tengas miedo de reír

Un poco de frivolidad puede aligerar la situación. Sin embargo, no lo lleve demasiado lejos, ya que su familiar o amigo puede pensar que no los está tomando en serio.

Negociar una oferta Paso 24
Negociar una oferta Paso 24

Paso 7. Trabajen juntos

Tómense un tiempo para pensar juntos en el problema. Tal vez puedas encontrar una solución creativa que haga felices a ambas partes.

No olvides que en todas las relaciones estás en el mismo equipo. Trate de no enfrentarse a la otra persona

Recomendado: