A continuación se ofrecen algunos consejos útiles para las actividades de recaudación de fondos escolares.
Pasos
Parte 1 de 5: Cumplir con las reglas
Paso 1. Lea las reglas y consejos de las expectativas de la recaudación de fondos
Si se proporcionan reglas, léalas bien y comprenda lo que se espera. Si no entiende nada, pregunte para no pisar los dedos de los pies sin darse cuenta.
Parte 2 de 5: Encontrar personas a las que vender
Paso 1. Haga una lista de amigos y familiares a los que pueda vender
Tendrá más éxito comprando a personas que conoce que a personas que no conoce. La mayoría de las veces, las escuelas no permiten solicitar (ir de puerta en puerta vendiendo a personas que usted conoce y, más a menudo, no sabe), ya que esto es ilegal en algunas subdivisiones e inseguro para los niños, por lo que amigos, familiares y conocidos, los vecinos no espeluznantes serán su única opción.
Paso 2. Recuerde a quién le ha dado donaciones en el pasado (para cosas como caminatas benéficas) y pregúntele primero
A menudo, estas personas serán las primeras en dar, ya que querrán devolver su bondad pasada. Sin embargo, esto puede ser contraproducente si les vende con demasiada frecuencia y resulta molesto. Evalúe a la persona de antemano para ver si es del tipo que se molesta con las recaudaciones de fondos.
Parte 3 de 5: Saber qué decir
Paso 1. Tenga un guión para seguir
Para la mayoría de las personas es difícil hablar con otras personas, especialmente con extraños, para obtener dinero. Un guión puede ayudar a calmar sus nervios.
Paso 2. Agregue algunos chistes para mantener interesados a los compradores potenciales
Por ejemplo, si estás criando para tu escuela, di cosas como: "Sin mejores (útiles escolares / dispositivos educativos), piensa cuántas personas tendremos trabajando en McDonald's".
Paso 3. Ve por el corazón
Diga cosas como: "Con todas esas personas que trabajan en McDonald's, ¿quién va a encontrar una cura para el cáncer (o cualquier otra enfermedad / problema)?"
Paso 4. Esté siempre listo para explicar el por qué
La gente quiere saber a dónde va su dinero. Necesitan saber que no va directamente a su bolsillo. "Estamos recaudando dinero para … Porque …".
Parte 4 de 5: Promoción de su producto
Paso 1. Aprenda todo lo posible sobre su producto
Los clientes querrán comprarle a alguien que sepa qué es el producto y qué puede hacer por ellos.
Paso 2. Ten en cuenta que estas personas a las que vendes solo te prestan un poco de atención, así que hazlo rápido
Si no captas su interés dentro de los primeros diez segundos de tu presentación, probablemente no continuarán. Diga algo como: "¡Hola! Estoy vendiendo _ para mi escuela / recaudación de fondos de [nombre de la organización]. Me preguntaba si estaba interesado en comprar _ hoy".
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Dígale a su cliente potencial por qué vende su producto. Por ejemplo, para recaudar dinero para su escuela.
Paso 3. Enfatice las características especiales de su producto
Paso 4. No menciones ningún defecto en el producto que estás vendiendo
Paso 5. Siempre enfatice la causa
Esa es una motivación para que las personas compren tanto como el producto en sí, a veces incluso más. Recuerde decir para qué está recaudando el dinero y tenga tanta (si no más) información sobre la causa y el producto. Usa detalles. No digas simplemente "este dinero es para la banda de música de la escuela", sino "esto es para que la banda de música pueda tener uniformes nuevos, ya que los actuales tienen x años".
Paso 6. Nunca ofrezca regalar un artículo gratis
El comprador se lo llevará y perderá un cliente.
Paso 7. No actúe como si hubiera vendido mucho, incluso si el negocio va bien
Quieres que la gente piense que realmente necesitas esto.
Parte 5 de 5: Ser amable y servicial
Paso 1. Sonríe mientras les hablas
Paso 2. Hable tanto de la persona como del producto
Recuerde hacerles preguntas sobre sí mismos en función de las cosas que sepa sobre ellos, como el estado de su familia.
Nunca pida información personal. Esto podría ofender al cliente
Paso 3. Si preguntan cuándo llegará el producto, asegúrese de estar listo para decírselo
No saber el horario parece poco profesional y será menos probable que la gente compre.
Paso 4. Utilice su sentido común
Si está claro que alguien está ocupado, ofrezca volver en otro momento. O, si realmente no lo quieren, acorte el guión para que pueda salir más rápido.
Paso 5. Da las gracias
Haga esto incluso si el comprador potencial no compra el producto o toma menos de lo que esperaba.
Consejos
- Haga contacto visual con el cliente.
- ¡Ser cortés! ¡Ten buenos modales! Di "sí señora" y "no señor" y cosas así. Da las gracias por comprar un producto y te alegrará volver a verlo.
- Pídale a una o dos personas que corran la voz y se sorprenderá de la cantidad de personas que hablarán sobre comprarle.
- No se tome demasiado en serio un "no, gracias". Algunas personas simplemente no pueden pagarlo.
- No obligue a la gente a comprar su producto.
- Asegúrese de preguntarle a sus familiares y amigos y si dicen "no" no se desanime y no deje que el cliente vea su tristeza.
- Sea profesional y esté dispuesto, pero no demasiado formal: recuerde, esto es solo una recaudación de fondos.
- Hacer no diga palabras como "compra, vende, recaudación de fondos", en su lugar diga "¿Le gustaría ayudarme con mi proyecto?" Cuando pregunten qué proyecto es, entrégueles el folleto y explíqueles a qué se destinará el dinero y a dónde.
- Si tus padres trabajan, pídeles que traigan los productos al trabajo y los vendan.
Advertencias
- No digas "Vendo cosas. ¿Quieres?" ¡Aprenda lo que realmente está vendiendo! La gente pensará: "¡Oh! ¡A él / ella realmente le importa esto! ¡Debería tomarlo en serio y comprar algo!"
- Vaya siempre a lugares bien iluminados durante el mediodía / noche. Podría considerar hacer una parada en lugar de ir de puerta en puerta.
- ¡No se tome un "no" personalmente! No se decepcione ni llore tampoco, ya que esto los desanimará a comprarle.
- Si su producto es un poco caro, no lo venda, simplemente dígale a su instructor que es demasiado y que deberían bajar el precio o cambiar el producto.
- ¡No seas demasiado competitivo! Es solo una recaudación de fondos. Relájate y disfruta.